■自社の系統を意識

SMASHの最初の項目は、「戦略」だ。戦略を立てる前にまず、「あなたの会社は何系？」と問うことから始めている。それを理解することで、とるべき戦略に一貫性が生まれる。
系統は他社との差別化を考える際の軸になるもので、「技術系」「効率系」「密着系」の3系統に企業を分類する。
技術系は、独自の工法、素材、技術を開発する工務店、デザイン力のある設計事務所などで、技術面での優位性をアピールする。効率系は、ローコスト住宅や規格住宅、建売住宅で、低価格であることを求められるので効率経営の考えが必要。密着系は、古き良き地元工務店や、住宅事業をサービス業と捉える企業が該当する。